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家居装饰品成品类新方向,能否增加用户黏度?
http://www.31light.com2019-04-10 15:21:52新浪家居

  《2019定制家居趋势数据报告》数据显示,在家居热词TOP100榜单中,家居装饰品热词搜索量是传统家具、家电类别热词的1.6倍。属于耐用品的大件传统家具与家电,价格高、使用周期也长,而家居装饰品价格相对低廉,款式多样,消费频率更高。

  此外,随着消费升级,消费者的居住需求从住得舒服,开始向住得美观、精致、个性化转变,家居装饰品作为家居设计的一部分受到越来越多的关注,同样催生了消费需求。

  宜家作为把大件家具和小件装饰品统一起来售卖的家具零售卖场,一直受到消费者的喜爱。很多年轻人在装修时,首先会想到逛宜家,不仅如此,很多人在没有装修需求时,也会把逛宜家当成休闲娱乐的一种方式。

  如今,很多家具企业也开始将装饰品纳入经营范畴,注重体验式、场景式的消费体验。2018年4月,曲美家居以“更美的相遇”为主题,在北京亚运村进行了最新一代的“你+生活馆”发布。“你+生活馆”就将家居、购物、社交融为一体,不仅有精美的家居装饰品,还有休闲区域,可以喝喝咖啡,另外也有儿童区、VR体验区等。

  2018年9月27日,曲美京东之家北五环旗舰店开业。该旗舰店共有三层,第一层为家居百货、生活样板间及餐厅休闲区,涵盖生活快消品、木工、花艺、儿童玩具、视听、书吧等,旨在提供海量软装百货;第二层为大家居服务区;第三层为管家式服务区,为有整装需求的顾客提供硬装、软装、家具等全案服务,可以满足毛坯房的整体家装设计。数据显示,该店开业后,在十一黄金周期间取得了客流量同比增长186.11%、人均客单增长186%、成交额同比增长262.01%的业绩。

  此外,橙家也在近几年开始布局线下体验店,和Forma、苏宁、网易严选合作,涵盖布艺软饰、床上用品、餐厨用品、3C产品等多个热门消费类目。另外,造作、梵几、失物招领等国内的一些独立家具设计品牌的线下展厅中,除了家具,家居装饰品也都会明码标价进行出售,线上店铺中也会有家纺、餐具、装饰品等在售。

  家居装饰品可以点缀大件家具,消费频率也相对较高,很多企业为打造更真实的场景,在销售展厅里也会摆放一些小家居装饰品,但当消费者提出想要购买的时候,销售人员一般面露难色表示并不能售卖。

  其实,如果企业将家居装饰品搭配家具明码标价售卖,不仅能够在一定程度上提高消费者对产品的关注度,还能增加用户黏度,这也是不少企业扩大产品品类的新方向。(来源:中华整木网)

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