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华中灯饰市场大数据前景分析
http://www.31light.com 2017-02-06 10:24:52

华中立足于中原大地,灯具市场形成以荆楚大地九省通衢的湖北、“湖广熟,天下足”之称的湖南,天下英雄逐鹿中原的河南为主的区域产群,覆盖中部六省、辐射五亿消费人群。三省云集了广东、福建、浙江、台湾、香港、郑州等省市的国内大型灯具生产厂家和商家,其汇集飞利浦、雷士照明欧普照明、三雄·极光、阳光照明佛山照明等一线品牌。

华中区各省市场景气指数(深色为高)

2016年1-5月华中区照明器具产品产量统计

据统计,2016年1-5月,全国灯具及装置套共有1395623863个,其中河南省占据17079419个,全国占比1.22%,湖北省与湖南省分别为7027932个、3263794个,分别占全国0.50%、0.23%。三省占据全国产量1.95%(仅含灯具及装置,不包含光电源)。

2016年1-5月华中区照明产品累计出口国比例

 

从出口贸易国分布看,华中区照明企业出口比重主要集中在美国,占比高达36.49%、新加坡第二,占比8.12%,其它分别为荷兰、德国、英国、印度等地区。

华中区主要经销商经营面积统计

从经销商的店面经营面积分析,可分为4个层次:100-300m2,300-500m2,500-1000m2,1000m2以上。在本次华中区各省份经销商100强,占比分别为30%、38%、20%、12%,从中可以看出面积1000m2以上的商家数量少,但都是当地大户。

华中区灯具商家的年龄层主要集中在40-50岁之间,可以说是当地业内“吃螃蟹第一人”,获选100强的经销商,他们大部分在当地深耕市场多年,代理飞利浦、欧普照明雷士照明、三雄·极光、佛山照明等一线品牌,无论从销售规模、市场口碑、行业资历等,均在当地排名前列。他们的店面经营面积大部分超过1000m2以上,年销售额过千万。

从灯具市场卖场分析,华中区主要灯具市场有13个,以传统卖场为主,综合性卖场也渐渐崛起,经营模式以批发兼零售类型居多,商户数主要分布在100-200户之间。

金九银十旺季将至,厂商买卖找门道

 

华中地区具有“兵家必争之地”之说,其战略位置对厂商毋庸置疑。2016年,各品牌厂家动作不断,订货会、培训会交替进行,渠道优化下沉。继5、6、7月淡季后,金九银十旺季将至,各商家为下半年旺季开始备库存,华中三省备货各有渠道,记者根据现状,从渠道优化上,希望能给厂家点建议。

 

河南

郑州、古镇、武汉、临沂分销进货

河南省大部分经销商主要的进货路径分为两种,一种是从古镇进货,另外一种是从郑州货,也有一小部分是从武汉或者临沂进货。从古镇进货的经销商一般多为走量较大,此类到古镇进货的经销商也分两种,一种是在古镇汽车站附近购买一些低端的灯具,这类卖家多走低端路线;另外一种是到星光联盟等专业卖场进货,主要是针对于中高端市场。另外,走量少的经销商大都会选择在郑州进货,而从武汉等地近货也有少数,这类的经销商多是卖低劣产品。


湖北

商照工程看乡镇,花灯卖场种类多

湖北省约有1220个乡镇,同时辐射周边省市,市场商机无限。随着中国城镇化发展的加速,众多行业尤其是家居建材行业的重心几乎同时都在下移推广三、四级市场,这类市场以商照类与工程为主。

在武汉武汉灯饰经营商家的数量综合起来约有上千家,欧式灯是现今灯饰行业最主流的一个分支。本次亮点奖入选商家经营灯饰商家比其他区域更多,占比达到30%。另外,欧式灯的主要分布在武汉三大专业灯饰卖场:武汉汉来广场、武汉天翔灯饰城、南国灯饰世界。

湖南

湘北湘南湘西

三足鼎力

湖南市场大部分被厂家划分为三块,湘北湘南湘西三个版块。湘南一般是厂家直供或者单独设代理区,湘北以长沙为中心,辐射岳阳、常德、益阳、湘潭、株洲、娄底;湘西以怀化为中心,一般单独设立一个代理区厂家直供。因为郴州地区接近广东,加之古镇的货源和配送都很发达便利,县级客户都会倾向去古镇拿货。


华中区主要灯具市场商户数一览

华中区经销商灯具产品分类比例

从经营模式上看,华中区经销商主要经营模式以批发为主,占比60%以上。值得一提的是,以批发方式做零售的现象崛起。灯具产品以照明类产品为主,照明与灯饰占比为7:2,差距甚大,电工占据约10%。据统计,在本次省级100强的评选中,照明品牌前三名为欧普照明雷士照明、华艺照明,飞利浦、三雄·极光、阳光照明紧随其后;灯饰品牌前三名为:金达·维沙华、华艺灯饰、琪朗灯饰;电工品牌以TCL、天朗、朗能、飞雕为主。

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